要真是来给咱们找事儿的，跟咱们交涉之后就应该走了。可是现在看他们的样子，是真想找这个烟。你考虑考虑，价格也不低……”
“就是因为价格太高，我才不放心。”
“我今天也没跟他们把话说死，我说这烟特别缺货，反正现在是没有，你们可以经常来转悠转悠，运气好的话也许能碰上。要不咱们这样，如果他们下次再来的话，就说明他们确实是诚心在找这个烟，咱们可以尝试一下，给他们十箱八箱的试探试探，要是没事儿的话，以后长期合作。咱们要是真和福建商会建立了长期合作关系，他们这种地方，一年的用烟量太大了，我就只供应他们都够我赚的了。”
“你说得没错，这种客户是必须要维持的，而且是求之不得。但我就是怕不保险，怕万一有什么意外。你要想清楚，如果有意外，最先倒霉的肯定是你，我也不想看着你就这么被做掉。你要是想清楚了的话，就再好好观察观察他们，然后可以少给他们几箱，试探试探。”
第二天，那两个人果然又来到了槐树村，转了一圈之后，到了小蛋儿这里。
“小兄弟，‘苏烟’有货了吗？”其中一个操着浓重的福建口音问。
“怎么？我看你们昨天在这儿转了一大圈，今天上午又转了一大圈，还是没找到？”小蛋靠在门框上，不急不慢地说。
“没有哇，怎么搞的？几个月前还可以随时买到，现在一条都找不到了，你要是有，就给我们救救急。”那个人皱着眉头，一脸焦急。
“我这儿倒是有一点儿存货，不过就是不舍得卖给你们啊，你们也知道，这烟现在这么难找，我留着就是打算卖高价的，你们一下子要这么多，不舍得卖啊。”
“哎呀，小兄弟，你有货就卖给我们嘛，哪有放着现成的生意不做的？我们都已经打听过了，给的价格已经很高了，你应该很清楚的嘛！”
“五百八一条，要不要？”小蛋儿冲他们比了一个“八”的手势。他不是非要多赚他们十块钱，而是故意试探他们。如果对方一口答应了这个价格，那就很可能有问题；如果对方有些犹豫，讨价还价，那还可以继续试探。
两个人的反应出乎了小蛋儿的意料，他们立刻收起笑容，一脸严肃地说：“小兄弟，五百七十块钱的价格你已经赚很多了，这也是我们的极限，再多一分钱我们都不会要了。如果今天再买不到，我们就打算换烟了。”“哦？换什么烟？”“高档烟品种很多，也不一定非要这种，当然如果能找到‘苏烟’是最好的，找不到，就换‘中华’，这里家家户户都有‘中华’烟，价格也便宜。如果我们合作愉快的话，以后我们要什么烟都会找你，你有的是赚钱的机会，何必这样斤斤计较呢？”
这
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