绍一下，这位是我们集团总裁卡勒姆先生，这位是集团战略部总监乔夫茨先生，他们是专程到浦江来拜访秦先生的。”

　　“幸会，幸会。”秦海笑呵呵地和卡勒姆、乔夫茨二人握了手。招呼他们在沙发上坐下，然后静等着对方先发话。他才不会相信什么专程拜访的说法。从海关那边得到的消息显示，卡勒姆早在两天前就已经入境了，现在才来拜访，显然是在展会中受到了刺激。

　　“很抱歉，秦先生，上次你亲自到巴西去进行铁矿石谈判的时候。我正好在非洲考察，所以没能与你在巴西见面，实在是非常遗憾。”卡勒姆上来就是一通道歉，说得拉帕兹直翻白眼。什么在非洲考察，您老人家当时分明就在里约热内卢好不好。堂堂一个大公司的总裁，这样说瞎话也不怕掉份咩？

　　秦海自然也不会相信卡勒姆的鬼话，就算总裁在非洲出差，难道公司里就找不出几个比拉帕兹更有地位的人来参与谈判？分明是淡水河谷在当时没把中方放在眼里，没打算与中方进行对等的谈判。古往今来的道理都是一样的，要让对手重视你，唯一的办法就是让对方认识到你的实力，弱国无外交，这在任何时候都是正确的道理。

　　心里这样想，秦海在面上却表现得风轻云淡，他说道：“是啊，非常遗憾，我也一直想有机会拜会一下卡勒姆先生的。”

　　“秦先生，关于铁矿石谈判的事情，我也是从非洲回到巴西之后，才听说的。在咱们双方第一次接触之后，不知道贵方为什么就没有下文了，我们一直都在等待着与贵方进行进一步的交流呢。”卡勒姆继续装傻道。

　　秦海道：“哦，是这样吗？那可真是太对不起了，因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围，所以不得不忍痛放弃了。我们目前正在寻求其他的铁矿石来源，此外就是如你们刚刚看到的那样，希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”

　　卡勒姆道：“关于铁矿石价格的问题，我们是可以再商量的，我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”

　　“看来这是一个误会了。”秦海笑道，“我的市场经验少，不知道价格是可以协商的，我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价，以至于闹出这么大的误会来。”

　　“呃……呵呵，呵呵，谈判嘛，当然一切都是可以协商的。”拉帕兹的脸红一阵白一阵，尴尬地说道。他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸，因为在上一次的谈判中，他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。

　　乔夫茨也在打着圆场，说道：“这的确是一个误会，我们这次专程到浦江来，就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题，以便为重启谈判

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