以私下来找我，作为公司的员工，我会耐心的帮你理顺一些东西。
我在长暙给上百家大型国企做过企业规划，企业管理制度制定，在这方面应该是能给大家大家一些帮助的。”
说完，秦汉微微停顿并让大家自己消化一会儿，“回到正题，虽然我不知道大家每一个人的具体想法，那站在公司的角度，我就做好内部销售激励制度就行了。
让有追求的人更容易赚到更多的钱，让寻求稳定的人可以稳定发展，至于想要混日子的人，公司也可以早日剔除。”
说着，秦汉开始在黑板上写字，“销售激励制度的基础，就是我们的提成制度，毕竟销售是靠提成赚钱的，提成永远是销售的核心收入来源。
而我们的销售提成采取的，是利润提成阶梯模式。
这个制度分两块核心，首先是利润提成，所谓利润提成，指的是我们的提成并不是单纯的按照打印机的价格来进行计算的，而是按照利润来算。
这个利润的计算方式很简单，公司会给大家一个生产成本，而打印机的售价跟这个成本价之间的差价，就是基础毛利润。
我们假设基础毛利润是4000，那么如果你能把一台打印机卖出去，也就等于是赚了4000的基础毛利润，但是大家很多之前也都是做销售的，心里都清楚，做销售，尤其是对接企业的销售，哪有这么直接。
一般情况下，总得吃吃喝喝，总得出去娱乐娱乐，对吧？”
“哈哈哈哈哈。”现场不少人笑了出来。
“大家以前在国企做业务呢，这个钱就是直接回去报销，但是在我们这边不是这样的，所有的支出，我们从利基础毛利润里扣，比如今天你要拿下科海这个公司，要让他们买三台打印机，那么基础毛利润就是12000，而为了搞定客户，你送礼也好，吃饭也好，总共花了3000块钱，那么你的最终毛利润就是9000。
你的提成，是以这个最终毛利润作为计算基数的。
也许有人会说，我们现在在燕京推广打印机好像还挺容易的，好像并没有那么多支出。
那是因为我们有一些基础优势，再加上现在只有两家公司在做打印机，但是我已经得到消息，现在已经有好几家企业准备做打印机了，其中也包括有人想做民营打印机企业。
那么到时候，竞争就会来，再加上我们做全国市场的话，大部分市场都不像燕京跟长暙这样有很好的资源基础，需要我们去攻克，都是需要花钱的，所以从长期发展的角度出发，我们从一开始就要考虑这个问题。
那么这个时候再来看看我们的梯度提成，所谓梯度提成，就是根据当月利润的不同，我们的提成点也不同，当月毛利润越高，提成点越高，最高，可以达到50%！”
众人一惊，都是做销售的，自然清楚利润代表着什么，公司赚来的利润，是要持续投入的，而且秦汉现在算的是毛利润，毛利润跟净利润还有差距呢。
一般公司能拿出10%的毛利润给到业务就不错了，但秦汉却能给到50%的最高提成点。
正当大家各自思考的时候，秦汉开始在黑板上把梯度提成写出来，“我们的梯度提成，从5%开始，当月毛利润5万以下的，就是5%，然后10万，20万，30万，40万，50万...
提成点不断提高，如果当月毛利润可以达到100万的，就可以拿走50%的提成，也就50万。”
现场爆发了激烈的讨论声，100万的毛利润，很难，但50万的提成，又真的很诱人。
这可是1983年的50万。
钱，永远都是最能刺激到人的。
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