整体方案报价的模式。”友田的表情慢慢变得骄傲起来，“简单来说，我们会根据订单的整体金额，确定产品报价，并且提供相应的全套服务方案。
对于有实力的厂家来说，产品的采购价格将会有所下降，但对于只采购需求量比较低的厂家来说，产品的采购价格，会比以前高出一些。”
“凭什么啊？！”台下马上有人提出了质疑，“你们这是在歧视小客户么？”
“这我不是歧视，而是市场选择。”友田用手势示意大家稍安勿躁，“大家其实都能看的出来，我们这次加快了进入华夏的步伐，因为这两年来，我们的产品在华夏受到了很好的反馈，市场接受度非常高。
所以我们把办事处开过来，把产品带过来，给华夏的客户提供方便。
但站在现实的角度来说，当我们客户越来越多，我们当然可以全部合作，可这就意味着必然导致服务水平下降。
所以在综合各种因素的考虑之下，我们觉得为了更好的给我们的客户提供服务，我们需要设定一定的门槛。”
现场开始出现了热烈的讨论。
大家本以为，志东这次的行为可能和秦汉的入局有关，会使得志东降低价格降低门槛，谁都没想到，志东反而提高了门槛，这场活动，完全出乎了大家的预料。
因为志东这么做的话，可是在把大家往秦汉那边推。
尤其是友田口中的那些小客户，这种做法就好像是在帮秦汉做嫁衣。
“当然，我们也为需求量较小的企业做了相对应的方案。”大家议论了一会儿，友田再次开口，“如果企业实际的需求量小，那就可以签长约，通过长期合作来弥补短期需求量少的问题。
只要签了长约，我们同样也会提供相应的高质量服务。”
“长约是什么意思？”
“就是字面意思，比如直接签十年，未来十年你们的相关产品都从我们志东来采购。”
“这不就把自己跟你们绑死了么。”
“可这是小企业提高门槛的机会啊。”友田的表情愈发骄傲起来，“目前在整个华夏，制砂机这个领域，还有哪家企业能跟我们志东对标呢？
跟我们绑死，难道是什么坏事么？
总不见得，你们想要去选择一些低端的制砂机品牌吧？到时候，到底谁的损失更大呢？”
众人沉默，对于友田提出的方案，大家一时都难以做出深度分析。
因为这里边其实还有一个很现实的问题。
那就是目前国内的企业，几乎80%以上，都只能算是小客户。
因为反击式制砂机的应用还不普遍。
所以，这个友田，这个志东，到底想干什么？
真的是想提升服务，还是...别有用心呢？
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