些合作，其它的不说，冯总您的眼光，我是佩服的！”一上来，黄冠福就开门见山的表明了来意。

　　“谢谢黄总的厚爱，也感谢您看得起我们怡佳，我们怡佳，原计划在明年初，开始在南方布点，您现在如果有这个想法，那再好不过，”冯一平笑着说。

　　“两位黄总，这是我们怡佳除直营之外的两种经营模式，一种是特许加盟，一种是租赁经营，你们可以了解一下，”徐斌把两个文件夹递到那两父女手中。

　　对黄家父女这样身在羊城的老江湖来说，两种模式都很好理解，黄玉谨还在细看那些条款――别小看这些，里面可是蕴含了不少东西。

　　而黄冠福就只翻了几下，“贵公司在深圳有一家工厂，几位想必都去过羊城吧，我们那可是个好地方，各种会议一个接一个，比如现在这一阵子，因为秋交会的举办，市里那真是一房难求。”

　　“对，每年两次的广交会我们都有参加，所以黄总您这两天，生意应该很好吧！”

　　“呵呵，是还不错，不过和你们不能比，我上怡佳网站了解了一下，就这不到一年的时间，你们已经开出了二十多家分店，而且平均入住率都在90%以上，真不容易！”黄冠福又夸了一句。

　　“其实，只要运用我们的管理，我们的经验，再加上我们的免费预订电话和网上预订系统，以及客户俱乐部的经营，达到这个入住率并不是很难，”徐斌尽职的介绍和推销道，“集团对我们的要求，是要到95%以上，我们也相信，努努力，还是能做到的，”

　　怡佳开分店，最难的，就是找到一些地段好，周围配套全的物业，如果黄冠福的那四家宾馆，地段都不错，不管是特许经营还是租赁经营，那真是给他们开发南方市场，开了个好头。

　　“是，这也是我找上你们的原因，还是那句话，就冲冯总的眼光，我就相信。”黄冠福说，“不过，一年开这么多店，你们的资金没问题？”

　　“目前还很充裕，”冯一平笑着说。

　　“我们目前全是靠自有资金在运作，连贷款都没有，而且，还有三家店，我们把产权都买了下来，”徐斌为了说明公司的实力，补充了一句。

　　“哦，买下来，那还真是大手笔，果然实力雄厚，”黄冠福竖起大拇指，“冯总真不简单，”

　　他好像对这个话题比较感兴趣，“租赁的话，目前是什么样的标准？”

　　“目前在首都的这一家店，因为地段好，我们付的租金也是最高的，每天每平米近1块，”这些问题，都由徐斌回答。

　　“那付款方式呢？”

　　“签约后，就会付保证金，但是按行规，租金，要等签约期满一年时，再一次性拨付，而且签约后，要有半年的装修时间，就说那半年是不收租金的，”

　　徐斌干脆坐过去，

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