眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。

　　“这事我们大致的测算，”老马拿出几张纸来，分发给他们。

　　那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……，事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，去年的毛利率，应该在34%以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32%。

　　“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节，”

　　“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习，”聂总说。

　　这是说自己的毛利率没有这么高的意思。

　　“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的，”老马笑眯眯的说。

　　是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。

　　嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。

　　这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。

　　聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。

　　“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声，”

　　“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑，”

　　说起这个，那边的那些位都来了精神。

　　这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。

　　“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题，”

　　果然是懂行的！

　　在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。

　　“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合，”

　　对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？

　　“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取，”

　　“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站，”

　　“……，这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案，”

　　“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家，”

　　“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措，”

　　“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细

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