移库6到8次，这自然会产生更高的损耗和费用。

　　但这30%的差距里，更多的，就是他们公司自己产生的。

　　之前那三十多家供应商，想联合起来，再敲嘉盛一把，是一种很典型的店大欺客的行为。

　　但是说起来，他们自己，也是挺可怜的，尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候，经常性的被欺负的全无反手之力。

　　从上世纪90年代中期开始，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场，转向供过于求的买方市场，像他们这样的家电零售巨头，自然是所有的家电生产商，重点合作的对象。

　　一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费，这样的事，一开始，甚至是厂家主动做的。

　　这样的好事，谁会拒绝？

　　到现在，进场费一直是逐年加码，各种综合费用也在变着戏法地增加。

　　从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，还有合同外的开店费、赞助费、DM广告费、店庆费、节庆费……，等强硬征收的“苛捐杂税”。

　　你要销量吗？要吗？要就交费。

　　这些费用，目前已经高达商品价值的20%。

　　尤其是总是坚持低价的黄总的公司，在消费市场上，赚取的利润真的不多，公司的收入里，这些费用是大头，有几年，这些费用，甚至是公司净利润的几倍。

　　这也是那些家电厂家，对嘉盛商城如此上心的原因之一。

　　在嘉盛商城上开店，他们不用经过任何中间商，目前不用交任何费用，也没有任何账期，现货现结，直接面对终端消费者，而且，还能直接收到终端消费者最真实的反馈。

　　如果在嘉盛商城上的销售做得出色，那绝对是他们的福音，他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外，找到了一条出去，一个完全由自己控制的渠道。

　　“听说，很多厂家，在大客户部之外，已经专门设了另一个团队，负责嘉盛商城上的销售，”

　　“大家再想想，看怎么应对好，”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。

　　他一直认为，人与人之间是差不多的，就差一步而已，有时只是半步。

　　但看来这个冯一平的布局，领先自己的，真不是一两步，该如何应对，他现在也没有什么好主意。

　　他看了看外面的天，这个冬天，似乎特别寒冷。

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