，比如，我们经常性要补货的，就是星巴克的消费券，但是，这大量的消费券，短期内怎么也用不完，”

　　“理解，”对喜欢简单的美国人来说，星巴克这样的消费券确实最受欢迎。

　　因为它的消费券，适用于店内所有的饮品，但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

　　这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。

　　“但是我想，霍华德（星巴克董事长兼CEO）应该还是要感谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电感谢你了吗？”

　　“霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克说，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围内铺开，”

　　“你没有留意到吗？”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星巴克主动送上门来，当然，是免费的，”

　　“就咖啡，没糕点？”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。

　　大家一愣，那啥，是不是太贪了点？

　　“开玩笑，呵呵，那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣，”冯一平说。

　　“刚好冯你也在，要不你一起去，我们就以亚马逊的92折为标杆？”

　　亚马逊的92折，真是帮了大忙，大家在跟其它客户商谈的时候，总是把这个拿来做对比。

　　“也要求92折，但我就不去了，关于星巴克，我没那么多主意出，”

　　亚马逊的92折，是他用一个个非常有促进作用的意见换来的，但是冯一平对咖啡连锁店的理解，可不像电子商务一样多。

　　“也是，一个主意一个点太廉价，但是折扣太大，他们也难以对董事会交代，”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。

　　想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。

　　“好了，针对过去这三个月的运营，公司有什么意见？”

　　“首先，既然硬币换卡计划这么受欢迎，那么我们接下来，也应该挑选最适合我们的客户，”

　　计划刚开始推行的时候，大家自然是希望签下越多的客户越好，有点捡进篮里都是菜的意思。

　　但是，一方面，兑换机的容量毕竟是有限的，另一方面，选择太多，效果并不一定会好，是有必要剔除一部分商家。

　　“其次，我们优先选择跟那些提供通用消费券的商家合作，”

　　这个也在理。

　　“我们兑换机上提供的消费券，我想主要就分为两类，一类是全国通用的，一类是当地的企业，……，”

　　…………

　　“Redbox的运作，顺畅吗

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