“尔等于南蛮群山之中久居，乃是祖辈之业，尔等敌视汉人，此乃尔等不与外界相通之果。”
他看着营外，“吾乃山越之人，但如今也可披甲持戈，上马驰骋，卸甲休沐之际，也可锦衣玉食，吾之田亩多于尔等，吾每岁可得数十石余粮，每岁可得军中万钱之饷，家中老弱妇孺不会因家中无米而饥饿，二子亦不会因无入仕跻身之道尔如吾一般，只能为下贱军汉。”
“吾如今仍是蛮人，但吾妻却是汉人商贾之女，她愿意嫁吾，便是看在吾憨厚，吾有战功，吾家中有一奋勇银牌，可得乡内每岁年货。”
“那年货是何物？”孟获下意识插嘴道。
彭越咧嘴露出几分笑容，“年货，当是吾江东各地习俗，每逢年关之际，主公会赐下文武群臣，去岁有功之臣，已故遗老子嗣美酒佳肴，而吾等有功之臣，但凡出征在外的将士之家，年关之时，乡内亦有三老举着铜锣带着衙役来往于街巷之间，为吾等家中送去一杯烈酒，一碗脯，或是一碗汤，一碗粥，都可惊动乡内数百户之家，吾等军中儿郎亦视此为荣耀。”
孟获听完，若有所思，“吾南蛮诸部儿郎外出征战，若是得胜而过，缴获肉食金钱当分与众儿郎，回返家中之时可授予家中妻儿，赏钱肉食得多者，得寨中上下艳羡之，这年货之赏，可是如此？”
“正是。”
“嗒嗒嗒”，远处的厮杀已经越来越近，诸葛亮看了一眼远处，回眸看了一眼孟获，“大王不如进营与亮一谈，吾二人可各命军士传令，双方暂且罢兵，如何？”
孟获思忖顷刻，便见朵思大王默不作声，祝融夫人、忙牙长等人都纷纷点头。
“如此也好。”他翻身上马，带着十几员蛮将走入大开的营门。
“诸葛都督，那木鹿大王虽非吾部族儿郎，却亦是此前率军前来助拳的蛮族头领，汝大可将其请上来一同饮酒。”落座帐内之后，孟获看了一眼四周开口道。
“请木鹿大王。”诸葛亮看了一眼身侧的亲卫，后者立即抬脚出帐。
不多时，木鹿大王被请到帐内，他本有些不悦，却被朵思大王拉到一旁劝说许久后，方才面色涨红地给自己满上一碗酒，一口饮尽之后方才作罢。
“诸葛都督，实不相瞒，吾等方才入营之前商酌一番，本王以为，吾南蛮诸部若是分散迁徙至越巂郡、益州郡等地，多有不便，若是只迁徙到永昌郡、哀牢……本王若为哀牢侯，这封地只有哀牢县城之地，两千户之地，怕是难以安置吾部二十余万老弱妇孺才是。”
诸葛亮轻笑一声，“吾当上表吴王，请为大王兴建哀牢一郡，不过大王得配合吾等率军南下，攻下掸国，得其图后，其地当分为哀牢、掸此二郡之地矣，大王便可得数十万民一郡之封地尔。”
说
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