隋波放下茶杯,轻笑道:
“陈总,之前Joe已经把情况,大致跟我说了。
易趣投资永乐已经有一段时间了,我们的合作一直都很愉快。
你放心,能帮我一定会帮的。
先别急,喝杯茶,我们慢慢聊……”
他神情平静的这么一说。
陈晓也感觉,自己好像表现的有点太急切了……
眼前这位虽然年轻,
可既然能成就如今这么大的事业,以及从以前接触的情况看,也不是善茬!
论起“老奸巨猾”,比国美的老黄更甚……
不是那么好糊弄的。
当下打起十二分的精神,坐下喝了口茶,琢磨着怎么才能说动隋波。
隋波倒没有先谈国美收购的事。
而是饶有兴致的,问起了目前国内家电市场的情况。
他想弄清楚,
为什么目前无论国美还是永乐,在经营上都陷入窘境的原因。
要知道,这几年正是国内GDP增长最快,人们消费水平增长较快的一个阶段,房地产市场爆发,家电产品是人们生活的必需品,刚需。
就算有电商搅局,激烈的价格战压低了利润空间……
但按理来说,
像国美、永乐这样的巨头公司,也完全可以凭借着规模效应和供应链的优势,通过运营效率来压低成本。
以他们的体量,怎么都应该赚钱的啊!
看人家苏宁,经营就很稳健,被人称为是“只赚钱,不争老大”……
说起这一点来,陈晓等永乐的管理层们,那可真是一肚子苦水。
没有人比他们这些几乎一辈子搞家电零售的人,更熟悉市场了。
从国美掀起的“价格战”、“全国扩张”,引发了全行业不得不跟随的恶性同质化竞争。
到加入WTO后,国外巨头如百思买等也杀入国内……
不扩大规模,就只能等死!
可扩大规模,也就意味着成本的激增,
这些成本包括门店、人员、库存、营销、促销费用等等。
至于盈利……
其实在经历数度价格大战和商企对垒后,目前国内的家电连锁业已经形成自己的特点:低价、规模化、专业化。
真正的赢利点,并不在销售的商品本身利润,而是“其他业务”的收入!
所谓的“其他业务”,
指的是主营业务之外的业务,包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。
这些“价外费”早已经是公开的秘密,也是供应商怨声载道的由来。
以去年为例,
国美毛利率为%,其中其他业务所产生的利润占利润总额的71%;
苏宁的毛利率为%,其他业务利润是主营利润总额的172%;
永乐这两个数据分别为%和112%……
而同期,美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为%!其中其他业务占利润总额的59%。
由此可见,国内家电连锁业实际在商品销售上的利润有多低了……
这也
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