隋波做事,一向是喜欢达到效果最大化的。
这次“618大促”自然也不例外。
易趣为了进一步扩张发展,进入家电产业是主要原因。
而其后隐藏的,则是迅速扩大规模,掌握对产业链上游厂商的主动权,进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。
而随着各方的连锁反应。
隋波渐渐发现,这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”,带来的影响远比他最初所想象的更加深远……
易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。
这也是互联网公司第一次这么大规模的,在全国范围投放传统广告。
而之前,即使是互联网泡沫破裂前的热潮起,互联网公司的品牌广告,也主要集中在北上广等大城市,并且多以户外广告为主。
这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息,第一次真正出现在全国老百姓面前。
并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。
巨额的补贴和折扣,使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户,第一次尝试注册成为易趣用户,并体验了网络购物的便捷。
很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户,也第一次感受到了“低价促销”的实惠。
并从而成为了易趣的忠实用户。
虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户……
但这些用户,绝大部分都是18-35的社会精英人群,他们背后,就是1亿个家庭!
即使以三口之家的比例来计算,也已经能够覆盖到3-4亿的人群了……
在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候,
易趣却通过互联网的特性,提前抢夺了很多二三线城市的市场。
举个很简单的例子:
6月正是高考毕业季,很多新生入学,都希望能买一台电脑。
而为了奖励刚刚考上大学的孩子,大部分家长都舍得花这笔钱。
原本那些二三线城市用户的选择,都是去当地的电子市场,或者像联想等厂商的专卖店。
这时,经常上网的学生就会告诉家长,在网上买更便宜!
看到了电视上的易趣大促的广告后,这些二三线城市的家长也能够了解易趣。
同时他们又是对价格非常敏感的人群,自然会去对比线下卖场和易趣的价格。
发现网上买的确划算后,就会尝试去网上购买……
而之后他们就会发现:
易趣网上,不仅有电脑,还有家电、图书、甚至日用百货!
夏天了,家里还需要买一台空调;
父亲可能想买几本书,母亲可能看上了一套化妆品……
这样下来,
很大一部分比例的家庭消费,就从线下,转移到了线上!
当然,如果易趣网以后不打折促销,可能这些用户又会回到线下渠道……
但这个
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