在商业江湖中,资金永远是实力的象征,也是最强大的武器。
正所谓,身怀利器,杀心自起。
易趣完成增发后,已经做好了战前粮草弹药的储备。
接下来,一系列的动作接连而出:
-扩充现有六大物流中心的规模。
为了进一步提升效率,隋波准备在帝都、魔都、羊城、长安、蓉城、江城等地,兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功能于一体的大型自动化物流运营中心;
-在全国200个二、三城市,新建100个仓库,1000个物流配送站点。
-全国范围大规模招聘仓管及物流配送人员,扩充招聘员工8000人。这样,易趣的物流配送人员总数将超过3万人!
-抛出亿元的巨额广告预算。
先是拿下了6月央视新闻联播前20秒报时广告+央视剧场特约播映及30秒广告时段(分别由昆仑润滑油和伊利让出),花费亿。
这是央视广告招标的潜规则:
一些企业为了打响品牌,花巨资在央视每年的招标会上竞标。
之后很多时候(比如淡季)并不是真正投放,而是把时段委托给广告公司,再卖给其他客户。
昆仑还好,直接从广告公司买到了。
伊利6月是旺季,本来是不卖的。还是隋波亲自打电话,找潘刚谈下的。
两人在青年企业家协会和青联都是理事,也算熟悉。
这个面子,潘刚还是给的。
然后通过盛世长城的媒介投放组合,拿下了全国一二三线城市,200个地方电视台+电台+传统纸媒,6月的电视剧黄金时段、大量非黄金时段、广告版面等。总计投入亿。
地方台的广告费很便宜,反倒是纸媒的版面费用更高一些。
最后通过百度搜索的“网盟”体系,投放线上广告,覆盖三大门户、搜索、全网上万个网站和社区,费用约5000万。
毕竟,广告资源可以提供,但账上还是要清晰,百度也需要和这些网站分成。
此外还包括易迅的EM、QQ的弹窗广告,Qmail的邮箱投递广告等……
基本上实现了海陆空全方位覆盖!
尤其是央视和地方台的广告。
这也是隋波第一次在传统媒体上,花这么多钱来投放广告。
这次易趣“大促”的核心目的,就是要“出圈”,唤起现有的1亿中国网络用户的线上消费热情!
甚至要吸引更多从未网购过的用户,了解互联网电商。
让他们被“巨额补贴”和“便宜”所诱惑,去尝试首次网购……
这种传统广告的方式,就是最直接的宣传途径。
而在2004年的现在,
央视的广告效果依然无与伦比,再加上地方电视台全方位、多时段的广告覆盖和轰炸……
脑白金的成功,已经证明了这种广告效果的恐怖!
“上易趣,买家电,10亿补贴,
请收藏:https://m.qm11.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)