中南汽贸则将它在湛江仓库的各款车都拿出来,琳琅满目地摆了一大片。
他们在小轿车展区前驻足,除了国产桑塔纳轿车和213吉普车外,这里仍是日本车的天下。日产公司最近推出了一款新型蓝鸟车。外观舒展大方,标价每辆二十六万元,丹阳在前面注视了很久。魏老板看到丹阳专注的样子,悄悄地说:“这款车我若出手,最多十九万元。”丹阳没吭声,仔细观察其他车辆,一辆带有偏三角商标的豪华轿车引起了他的注意,这辆车标价一百一十万元。丹阳问道:“这是什么车,价钱为什么如此贵?”魏老板说:“这是丰田公司在美国分厂出的豪华车型,名称叫‘凌志’,它刚上市不久,现在包括上海都很少。这种车很高档的,属六缸直喷式发动机,带有安全气囊、abs防抱死装置,价钱当然贵了。”
丹阳问:“你手头上有这种现货吗?”
魏老板摇摇头:“没有。这种车若拿到手里很不容易推出去,所以大家都不愿意冒险。当然,你若有意要这种车,肯定能为你组织到。”
丹阳说:“回头再说吧。”
来到卡车展区,只见一种日野车约有五十辆整整齐齐地摆放着。前头还用黑板写了一幅广告:“日野牌fc一1061型六吨车,清仓处理,价格优惠。”丹阳问魏老板:“你能搞到卡车吗?”
魏老板一笑:“我们这一行没人愿意搞卡车,这玩意儿个儿大,价钱低,像这个车子卖价也就是六万元。若担着巨大的风险把东西弄回来,又挣不到钱,傻子都不会干的。”
看完车,他们正要离去。欧阳天悄悄地对丹阳说:“让魏老板先出去到车上等一会儿,我们去问问卡车的情况。”
把魏老板打发出去后,丹阳问道:“怎么,这种卡车拿到手好卖吗?”
欧阳天说:“现在国内没有生产六吨载重车的厂家,这种车子标价不到六万元,若大批量拿来肯定会更便宜。现在一辆东风牌五吨车市场价还要四万多元。另外,我们也要问问他们为什么要清仓处理。”
他们来到销售业务处,问了为什么要清仓处理。对方很坦白地说:这种车已进口两年多了,由于当时一下子进得太多分不出去。这次总公司下令,今后不再进口同类车,要大幅调低价格全部处理完。
欧阳天问:“现在全国有多少辆该型车,价格怎么说?”
对方回答:“我们中南汽贸手里一共库存有一百五十四辆,全国估计有一千辆左右,华北汽贸最多,他们可能有五百辆。价格是总公司定的,批量一百辆以上每辆四万九千元。”
欧阳天听完对丹阳说:“老板,这次又和上次拉达车的情况差不多。你敢不敢下决心搞这笔大生意?”
丹阳道:“说说你的理由。”
欧阳天说:“我有三个理由,一是国家今后不再进口这种车了,我们拿到手里可以奇货可居;二是价钱合适,按目前的市场价格每辆车仍有近万元的差价;三是质量好,现在国产车的质量比进口西方国家车的质量差一大截子。所以我认为,现在是一次机会。”
丹阳默默地算了一笔账,然后下了决心:“好,我们干这一把。合同章你带没有?先把这里的车签下来。”
欧阳天从包里拿出合同章晃悠一下:“只要我一出门,合同章就永远跟随我。”
欧阳天和中南汽贸签订了购车合同,共购一百五十辆,金额达七百三十五万元。中南汽贸的人说,合同签订后,要立刻带着汇票到武汉办理手续,否则合同不算数。丹阳马上用身边的电话给司马奋强打电话,让他带着汇票速到武汉办理购车手续。
前后不到一个小时,这把生意就谈成了。丹阳让欧阳天马上回上海,带足款子到全国各地收购日野汽车。
魏老板坐在车里等得焦急,丹阳上车后让直接到北海。
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