钴酸锂电池,造价太昂贵,与新型游艇走平民路线的理念相冲突。
斯特拉公司的磷酸铁锂电池和锐翔公司的磷酸铁锰锂电池,都是不错的选择。斯特拉公司自然不用多说,那是世界电动汽车的龙头。锐
翔公司近些年来也是奋起直追,不遑多让,其生产的电动汽车在欧美等国销售也不错。可以说这两家公司的电池,都是通过实践验证过,既有信誉也有保障。
至于从这两家公司当中究竟选哪一家,艾德蒙没有明确回答,而是把问题推回给吴尽欢,让他自己选择。
吴尽欢思前想后,把首选的目标选定在斯特拉身上。
斯特拉的总部在美国硅谷,高航为了此事,专程去了趟美国,与斯特拉公司洽谈。其
实磷酸铁锂电池的制造成本,要比磷酸铁锰锂电池便宜许多,不过斯特拉方面开出的售价,却与锐翔电池的售价相差不多。
如果只是这个价位,高航倒也能接受,但这个价格是不包含关税的,如果再把关税加进去,其成本又要增加百分之二十,这个价格未免就太高了。
与斯特拉公司接洽完,高航立刻给吴尽欢打去电话,把这边的情况向他转述了一遍。吴尽欢听后,也是暗暗皱眉,问道:“斯特拉公司不肯再便宜了?”高
航说道:“那要看我们的进货量,如果我们的进货量足够大的话,他们会把价格下调百分之五,但即便如此,他们的电池成本还是要比锐翔的电池高出百分之十五左右。”
衡量电池的好坏,无外乎就几项标准,续航能力、动力、寿命、安全性,对于企业来说,还要再加一项,就是成本。就
续航能力而言,锐翔的电池有优势,很强劲,就寿命而言,斯特拉的电池有优势,可以长达三到五年,就动力而言,两种电池各有所长,锐翔的电池是以持久著称,斯特拉的电池是以强劲著称,至于安全性,两家公司的电池都不错,旗鼓相当。吴
尽欢看重斯特拉的电池,一是看中了它的品牌效应,其二是看中了它的动力优势。
小型游艇,倒不需要它有多持久,但一定得具备爆发力,要让人觉得爽快。
他对高航说道:“航子,继续和斯特拉方面商谈,只要他们的售价加上关税,能与锐翔的售价持平,我们就采购他们的电池。”
“好吧,欢哥!”高航点了点头。其
实他已经不太想和斯特拉方面继续磋商了,主要是对方的态度太傲慢,洽谈当中,完全是居高临下的姿态,好像己方若不采用他们公司的电池,生产出来的电动游艇就是垃圾货。高
航很不喜欢对方的态度,更不喜欢他们的目中无人,只不过欢哥有这样的要求,他也只能硬着头皮,继续与对方软磨硬泡。不
过斯塔拉方面态度坚决,不管高航怎么说,就只肯做到降价百分之五。
与斯特拉的谈判陷入僵局,原本打算在年底投入生产的新型游艇也被拖延了下来,电池是电动游艇的心脏,现在连最核心的电池都未搞定,生产自然也无从谈起。
这天,吴尽欢在学校里上课,难得的又接到了胡耀平打来的电话。
“吴先生,你好,我是胡耀平。”
吴尽欢颇感意外,笑问道:“胡先生,你可是打算要告我公司侵权了?”
电话那头的胡耀平老脸一红,干笑两声,说道:“吴先生说笑了,我这次打来电话,是想问问吴先生,听说贵公司打算推出电动游艇,目前正在进行采购电池的事宜?”
一听这话,吴尽欢也就知道对方来电的意图了。他笑道:“胡先生好灵通的消息。”“
我今天刚好在N市出差,不知吴先生有没有时间,大家一起出来吃顿饭?”嗬
!连自己的行踪都查得这么清楚,是有备而来啊!吴尽欢眨眨眼睛,说道:“说起来,我和胡先生还是陌生人,这顿饭,不知是从何吃起啊?”
胡耀平哈哈大笑两声,稍顿片刻,他正色说道:“吴先生,我为先前打的那通电话,向你道歉。这生意场上,从来没有永远的敌人,何况,我和吴先生还远远算不上是敌人吧!”
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